“DOVE I TRAGUARDI SONO COME MIRAGGI NEL DESERTO”

 

Essere un venditore è come essere un cercatore d’oro in un vasto deserto di opportunità commerciali!

I traguardi brillano come miraggi all’orizzonte, dal momento che spesso albergano solo nella nostra test, invitandovi a correre verso di loro con una fiducia che … si sgretola più velocemente di un biscotto inzuppato nel tè. E mentre inseguire quei traguardi può sembrare un’avventura entusiasmante, a volte vi ritrovate a chiedervi se avete mai veramente lasciato il punto di partenza.

Immaginate ora di avere un obiettivo di vendita alto come una montagna da scalare.

Iniziate la vostra ascesa, pieno di speranza e adrenalina, solo per scoprire che ogni passo avanti è seguito da un terreno scivoloso chiamato “cliente indeciso”, che sono poi i migliori su cui investire il vostro tempo.

Come un acrobata su un filo sottile, devi trovare l’equilibrio tra la perseveranza e il bisogno urgente di non cadere a testa in giù.

E poi c’è il dilemma del “segui il cliente”.

Avete investito tempo, energia e emotività nella vendita di un prodotto o servizio, solo per scoprire che il cliente sembra essere sfuggente come un pesce che guizza nell’oceano!

“Ah, è solo che non ho ricevuto l’email o il tuo messaggio o non ho visto la tua chiamata…e ho avuto da fare” è diventata la moderna versione de “il cane ha mangiato i miei compiti”.

E voi, cari venditori, dovete cercare di non farvi travolgere dalla tentazione di rispondere: “Oh, certo, l’email deve essersi persa nello stesso vuoto cosmico in cui è scomparso il mio entusiasmo.”

Ops… questo non lo possiamo dire!

Non possiamo dimenticare l’arte sottile delle “chiamate fredde”.

Immaginate di chiamare un potenziale cliente, sperando di catturare la sua attenzione e farlo interessare al vostro prodotto. Ma spesso vi ritrovate a competere con rumori di fondo come aspirapolvere, bambini urlanti, un cane che sembra convinto di avere sempre qualcosa da dire, il vicino che taglia l’erba e il treno che sembra vi entri in casa se abitate o avete l’ufficio vicino alla stazione come è capitato a me anni fa.

Cercate di essere professionali, ma finite per sembrare degli attori in un teatro di strada pieno di distrazioni, compresi i vostri problemi esistenziali.

E ancora, in qualche modo, ciò che rende la vendita così affascinante è la sfida stessa.

I traguardi possono essere sfuggenti come una farfalla in un giardino fiorito, ma è la caccia che dà sapore all’avventura.

Quindi, venditori, unitevi nel vostro viaggio di scoperta e imparate a ridere quando i traguardi sembrano svanire nel nulla.

Dopotutto, se c’è una cosa che la vendita ti insegna è che ogni “no” ti avvicina di più a quel prezioso “sì”.

Nonostante le sfide, c’è una ragione per cui i venditori tornano sempre per un altro round.

È la sfida che alimenta la nostra passione, la corsa costante verso un traguardo in movimento, un po’ come cercare di raccogliere un arcobaleno.

Nel mondo delle vendite, stabilire obiettivi e lavorare per raggiungerli è essenziale per il successo individuale e aziendale.

Tornando sul pianeta terra, eccone alcuni:

1. I Traguardi come Motivazione:

Fissate i traguardi e la vision della vostra attività e non lasciateli nella vostra testa, metteteli per iscritto e fate in modo che prendano vita nei colori, nei suoni, nella loro specificità come se li aveste già raggiunti.

E scrivete cosa significherà per voi e per le persone che amate, raggiungere questi traguardi.

Perché ricordatevi che proprio i traguardi diventeranno quella fonte d’acqua che vi disseterà nei momenti di deserto arido!

 

2. L’Arte di Stabilire Obiettivi Realistici:

Definite obiettivi realistici e raggiungibili.

Non c’è niente di più frustrante che puntare troppo in alto per poi fare il botto cadendo.

Quindi utilizzate dati storici, tendenze di mercato e feedback dei clienti per impostare traguardi che riflettano le opportunità e le sfide attuali.

Siate ottimisti con i piedi per terra!

 

3. Trasformate gli Obiettivi in Azioni Concrete:

Mettete tutto per iscritto, sempre.

 

4. Monitorate e Valutate il Progresso:

E fatelo costantemente! Altrimenti se perdete il controllo dei numeri vi sentirete sempre più confusi!

 

5. Superate le Sfide e Adattatevi:

Affrontate i rifiuti, studiate la concorrenza e adattatevi a situazioni mutevoli senza perdere di vista gli obiettivi.

 

6. Collaborazione e Supporto Interno:

Collaborate con colleghi, supervisori e chiunque sia coinvolto o interessato in modo che l’aiuto reciproco possa aiutarvi a superare ostacoli. È importante saper chiedere aiuto quando necessario.

 

7. Celebrate i Successi Individuali e di Squadra:

Celebrate i successi raggiunti, sia individualmente che come squadra perché questo migliora il morale e aumenta il “senso” di squadra.

 

8. Investire nella vostra Crescita:

Acquisite nuove competenze, partecipate a momenti formativi per tenervi aggiornati e cercate costantemente di mantenere alta la motivazione.

 

Conclusione:

Lasciamo che un po’ di ironia vi distolga dal punto principale: il mondo delle vendite è un’avventura interminabile, un gioco di strategia in cui i traguardi sfuggono come ombre in una giornata nuvolosa.

Ed è per questo che devono esistere gli Obiettivi che, se ben fissati, ci portano a raggiungere gli ambiti traguardi.

E come disse Zig Ziglar, famoso autore e motivatore nel campo delle vendite: “Non contano i tuoi traguardi nella vita, ma la vita che hai vissuto per raggiungerli”.