“NON LA VEDI, MA SENZA DI ESSA NON POTRESTI VIVERE... O ALMENO FARE AFFARI”   Ciao a voi imprenditori di successo o aspiranti tali! Immaginate che io sia il venditore del secolo, o almeno così mi definisco io davanti allo specchio ogni mattina, questo perché il venditore è decisamente condannato ad essere sempre brillante e molto sicuro…

Facciamo un salto nel passato. Il panorama odontoiatrico era costituito dal classico dentista tuttofare, capo indiscusso del suo studio, solitario e unico. Questo fino a 20 anni fa, qualche collega più lungimirante si era già organizzato in studi associati, ovvero in associazioni di colleghi che tendenzialmente avevano affinità diverse e si occupavano di diverse branche dell’odontoiatria. Questi erano…

Tutti vogliono avere successo nelle vendite. Molti non ci riescono non perché non ne siano capaci, ma semplicemente perché non sanno come fare. Per questo numero di aprile dedicato ai clienti e a quanto li conosciamo, voglio riproporvi la lettura di questo libro di J.Gitomer. La “Bibbia delle Vendite” è un manuale di istruzioni per conoscere e…