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Soraia Pala

10 articles published

L’accattivante mondo delle vendite

“DOVE I TRAGUARDI SONO COME MIRAGGI NEL DESERTO" Essere un venditore è come essere un cercatore d'oro in un vasto deserto di opportunità commerciali! I traguardi brillano come miraggi all'orizzonte, dal momento che spesso albergano solo nella nostra test, invitandovi a correre verso di loro con una fiducia che … si sgretola più velocemente di un…

BySoraia Pala30 Settembre 20240Commento

Imprenditoria Vendita

Dove c’è partita iva c’è vendita!

"Il più grande spreco nel mondo è la differenza tra ciò che siamo e ciò che potremmo diventare". (Ben Herbster) Quando arrivai in Accademia LeadershipLab quasi 7 anni fa e conobbi per la prima volta il coaching abbinato alle vendite, dissi a me stessa: “Ora che conosco tutte le potenzialità di questa professione e l’ambito di…

BySoraia Pala25 Settembre 20240Commento

Comunicazione Vendita

La fiducia è come l’aria

“NON LA VEDI, MA SENZA DI ESSA NON POTRESTI VIVERE... O ALMENO FARE AFFARI” Ciao a voi imprenditori di successo o aspiranti tali! Immaginate che io sia il venditore del secolo, o almeno così mi definisco io davanti allo specchio ogni mattina, questo perché il venditore è decisamente condannato ad essere sempre brillante e molto sicuro…

BySoraia Pala23 Settembre 20240Commento

Imprenditoria Leadership Vendita

Il successo non dorme mai… e l’imprenditore?

L'estate è spesso vista come un periodo di relax e svago, un momento per ricaricare le batterie, “staccare la testa e la spina”, come ha detto anche un cliente due giorni fa. MA, per il vero imprenditore visionario che sta sempre almeno due passi avanti e per il venditore strategico, l'estate può rappresentare L’OPPORTUNITÀ d'oro per…

BySoraia Pala5 Settembre 20240Commento

Leadership Mindset Risorse Umane

La vita in cima alla piramide può essere solitaria…

“SPECIALMENTE IN TEMPI TURBOLENTI” Ogni venditore che guida una squadra sa che la leadership non è solo una serie di traguardi e successi, ma anche di momenti di isolamento e incertezza. Numeri, gestione e crescita dei venditori, rapporti con la direzione e con gli altri reparti dell’azienda, programmazione, pianificazione, monitoraggio, risultati, budget da rispettare, crescita professionale…

BySoraia Pala4 Settembre 20240Commento

Comunicazione Mindset Vendita

“La vendita più importante che farai a qualcuno non è il tuo prodotto, ma te stesso.”(Zig Ziglar)

In un mondo dove il "cliente ha sempre ragione" (più o meno…) si è evoluto in "il cliente è praticamente il nostro CEO ufficioso", noi, responsabili delle vendite e venditori, sales coach, troviamo la nostra quotidiana avventura nell'equilibrio tra raggiungere obiettivi ambiziosi e mantenere il sorriso, anche quando il caffè della mattina è finito! La cultura…

BySoraia Pala19 Luglio 20240Commento

Marketing Mindset Vendita

Eco-logiche di vendita: Il business incontra la coscienza

L'eterno dilemma si consuma: principi etici e strategie di vendita efficaci vanno d’accordo? In un'epoca in cui il critico occhio del consumatore non perdona (ammettetelo, ci siete tutti), ecco sorgere dal caos l'eroe dei nostri tempi: il business etico. Come il saggio Dale Carnegie ci insegna, non stiamo trattando con creature di pura logica, ma con…

BySoraia Pala16 Luglio 20240Commento

Comunicazione Marketing Vendita

“Codice da vinci e clienti 2024″

Cos’hanno in comune il “Codice da Vinci” e il Clienti di oggi? Entrambi vanno decifrati! Una cosa che dico sempre ai miei colleghi e ai miei clienti è che dobbiamo ricordarci che anche noi siamo clienti! Scontato? Fermatevi un attimo. Anche se appartenete al mondo della vendita mettetevi dall’“altra parte” fino alla fine di questo…

BySoraia Pala16 Luglio 20240Commento

Management Produttività Vendita

A.A.A.: aggiornato, agguerrito e agile

Il 2024 è senz’altro il panorama più digitalizzato, vibrante e veloce di questi ultimi anni o almeno…così sembra! Quindi, è possibile che oggi il leader nel campo delle vendite, debba essere una figura poliedrica, capace di navigare tra innovazione tecnologica e intelligenza emotiva? Vi dico la mia. Come Business Coach nel campo delle vendite, ho esplorato…

BySoraia Pala20 Giugno 20240Commento

Marketing Produttività Vendita

Vendi come se non ci fosse un domani

INNOVAZIONI E TECNOLOGIE AL TUO SERVIZIO! Siete mai saliti su un treno in corsa, per poi rendervi conto che stavate viaggiando nella direzione sbagliata? Nella vendita, perdere il treno dell'innovazione e della tecnologia è un po' come ritrovarsi in quella situazione, solo che qui, invece di cambiare treno,vi ritrovate a dover rincorrere il vostro obiettivo…

BySoraia Pala31 Maggio 20240Commento

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